En la operación han participado inversores como Archipelago Next, Inveready y Dozen, y servirá para impulsar el negocio de la compañía en Europa y Estados Unidos.

Dolfin, la plataforma AI native (nativa en IA) para la gestión de la compensación comercial, ha cerrado una ronda semilla de 2,5 millones de dólares (2,1 millones de euros) para acelerar el desarrollo de su producto y expandirse en los mercados de Europa y Estados Unidos.

La ronda ha estado liderad a por Swanlaab, con la participación de Archipelago Next, Inveready y Dozen.

La financiación se destinará a reforzar la propuesta de IA de la compañía, ampliar sus equipos de go to market (llevar el producto al mercado) y dar soporte a una base creciente de clientes mid market (medianas y empresas) y enterprise (grandes empresas) en Europa y EEUU.

Como explican desde Dolfin, toda compañía con un equipo comercial funciona, en gran medida, sobre la base de sus modelos de compensación. Los planes de incentivos determinan qué priorizan los equipos de ventas, cómo se estructuran las operaciones y hasta qué punto la estrategia de la compañía llega realmente a quienes están en primera línea. Sin embargo, en muchas organizaciones, la gestión de las comisiones comerciales sigue dependiendo de hojas de cálculo, herramientas heredadas y procesos muy manuales.

Los planes pueden cambiar, los datos se corrigen, las asignaciones se reajustan... Y, aun así, muchos sistemas están diseñados como si nada de esto ocurriera y no están preparados para adecuarse a estos cambios.

El resultado es un proceso que, finalmente, puede llegar a ofrecer los números correctos, pero sólo después de semanas de trabajo manual, de impulsar conciliaciones entre equipos y afrontar constantes incertidumbres. Los equipos de revenue -ingresos y facturas- dedican una enorme cantidad de tiempo a corregir y explicar un proceso que debería funcionar de forma mucho más ágil y automática.

"Muchos equipos no creen que su sistema de compensación esté roto. Pero dedican semanas a corregirlo, explicarlo y buscar formas de trabajar alrededor de él. Creamos Dolfin porque sabíamos que existía una forma mejor de alinear la ambición de las personas con los objetivos del negocio", señala Daniel Seror, CEO y cofundador de Dolfin.

Extracted and lightly reformatted for readability. · Source: es